Tegenwoordig is het heel eenvoudig om een bedrijf te openen. Het kan praktisch in één dag, maar klanten werven is niet zo eenvoudig. Zelfs als het bedrijf kan aantonen dat er voldoende personeel en apparatuur is om de bestelling te voltooien. Bouwopdrachten nemen daarbij een bijzondere plaats in. Bouwbedrijven schieten als paddenstoelen uit de grond en hoewel de vraag naar bouwdiensten groot is, is het voor nieuwe bedrijven moeilijk om door te breken. We kijken hoe we klanten kunnen werven en waar we opdrachten kunnen vinden voor bouw-, renovatie- en bouwdiensten.
Als u van plan bent om te bouwen of de concurrentie op de markt wilt controleren, gebruik dan de Contractor Search-service, beschikbaar op de Construction Calculators-website. Dankzij dit krijgt u toegang tot de beste aanbiedingen van bewezen professionals.
Waar te zoeken naar bouworders in Polen?
Bouwopdrachten vormen een groot deel van de opdrachten die in de pers en op websites verschijnen. Afhankelijk van het werkgebied hebben bouwbedrijven de beschikking over een lokale of landelijke markt. Advertenties zoals "Ik zal een huis laten bouwen" of "Ik zal bouwwerkzaamheden bestellen" zijn niet alleen te vinden in de pers of op internet, maar ook op mededelingenborden in lokale overheidsgebouwen of zelfs in arbeidsbureaus.
Bouwaanbestedingen vormen een andere groep, maar hun onderwerp vraagt om een aparte bespreking. Bouwaankondigingen zijn overal, maar het is niet zo eenvoudig, zeker niet voor een jong bedrijf, om een lucratieve baan te krijgen. Het is de moeite waard om de resultaten van aanbestedingen te volgen en te beoordelen welke kwaliteiten het bedrijf dat ze heeft gewonnen had. Bouwopdrachten kunnen voorlopig worden onderverdeeld in verschillende typen, namelijk van particuliere investeerders, ontwikkelaars, grotere onderaannemers en openbare lichamen.
Er zijn veel websites waar bouwbedrijven bouwadvertenties van ontwikkelaars kunnen vinden. Ontwikkelaars zijn op zoek naar aannemers voor bouw- en afwerkingsdiensten. Ontwikkelaars hebben, in tegenstelling tot particuliere opdrachtgevers, vaak hogere verwachtingen van aannemers. Bouwopdrachten die door ontwikkelaars worden aangeboden, zijn vaak veelomvattend en hebben betrekking op grote investeringen. De aanbiedingen van bedrijven die op de advertentie reageren, moeten meestal het aantal werknemers, eerder voltooide investeringen, referenties en apparatuurfaciliteiten bevatten. Ook het werkterrein van het bedrijf dat de uitvoering aanvraagt, kan van belang zijn. Meer over het verkrijgen van bouworders, vind je hier.
Ontwikkelingsbedrijven zoeken ook bouwbedrijven voor turnkey-constructie en kleine investeringen, niet alleen in grote steden, zoals Gdańsk of Warschau, maar ook in kleine steden en dorpen. Ontwikkelaars, naast aankondigingen op websites, plaatsen ze ook op branchegroepen en forums - dus het is de moeite waard om ze te controleren.
Bouwopdrachten van particuliere investeerders in Polen
Bouwbedrijven vinden op dezelfde websites ook bouwaanbiedingen van particuliere investeerders. U moet ze zoeken in de categorie "Ik geef opdracht tot de bouw van een huis", ook "kant-en-klaar" of "Ik zal uitvoering geven". Bouwadvertenties van particuliere investeerders bevatten vaak links naar het ontwerp of de visualisatie van het te bouwen gebouw. Bouwopdrachten van particuliere investeerders, zoals die met de titel "Ik zal uitvoering geven", zijn een geweldige kans voor nieuwe bedrijven waarvan de marktpositie zich nog niet heeft gevestigd.
Op zoekertjeswebsites vinden potentiële aannemers niet alleen bouwopdrachten, maar ook renovatie- en bouw-, afbouw- en bijvoorbeeld lasopdrachten. Het valt vooral op in de winterperiode, wat voor de bouw een dode periode is voor grondwerken of bijvoorbeeld het leggen van kubussen. In deze tijd komen opdrachten voor appartementrenovatie of interieurafwerking naar voren. Een van de websites waar u bestellingen kunt vinden zijn onder andere Bouwcalculators. Als u bestellingen van onze website wilt ontvangen, schrijf dan naar: [e-mail beveiligd].
Constructie- en andere opdrachten, zoals de genoemde lasopdrachten, gepresenteerd op de websites van advertentiediensten, hebben vaak een door de opdrachtgever opgegeven brutoprijs voor het uitvoeren van de dienst. Biedingen van aannemers kunnen al dan niet een tegenbod bevatten. Er moet aan worden herinnerd dat niet altijd, of zelfs meestal, de meest kosteneffectieve aanbieding wint. In het stadium van de onderhandelingen met de klant moet het bedrijf zich van de beste kant presenteren en moet de klant de garantie hebben dat hij het juiste heeft gekozen. Zie ook ons artikel: Bouwopdrachten - hoe bepaal je de prijs?
Online advertentiesites hebben tabbladen zoals "Ik ben op zoek naar bouwopdrachten" of "bouwdiensten" waarin bouwbedrijven informatie over zichzelf en hun activiteiten of reikwijdte van activiteiten kunnen plaatsen. In de lijst van diensten is het de moeite waard om kort het bedrijfsprofiel en/of specialisatie te beschrijven, bijvoorbeeld dakbedekking, het bouwen van houten huizen of de renovatie van appartementen.
Nadat de historie van het bedrijf is uitgewerkt, gaat ook het verwijssysteem werken. Vrienden bevelen een bepaald bouw- of afwerkingsbedrijf bij hun vrienden aan als betrouwbaar en betrouwbaar. Het is een zeer comfortabele situatie voor het bedrijf, maar je moet lang voor zo'n functie werken.
Bouwaanbestedingen - voorwaarden voor deelname en het indienen van offertes
Bouwaanbestedingen zijn een "biedrace" waaruit de aanbestedende dienst de meest geschikte selecteert en uiteindelijk kiest. Een toenemend aantal ondernemingen schrijft offertes in bij openbare aanbestedingen. In tegenstelling tot wat je zou denken, maken ook nieuwe, nieuw opgerichte bedrijven een kans. Bouwaanbestedingen zijn echter een specifieke vorm van prijsvragen, dus u moet erop letten dat u eraan deelneemt.
Openbare bouwaanbestedingen zijn onderverdeeld in twee soorten - beperkte en onbeperkte bouwaanbestedingen. Zoals de naam al doet vermoeden, zijn beperkte bouwaanbestedingen gericht op een specifieke groep aannemers die wordt uitgenodigd om te bieden. Anderzijds bieden onbeperkte inschrijvingen de mogelijkheid om een bod uit te brengen van elke entiteit die voldoet aan de eisen van bekwaamheid, passende faciliteiten, bevoegdheden en vormvereisten.
Openbare bouwaanbestedingen hebben niet alleen betrekking op grote investeringen, de meeste zijn opdrachten voor kleine bouw of renovatie en bouwdiensten, bijvoorbeeld de renovatie van een lokaal administratief gebouw of school, isolatie van gebouwen of specifieke moderniseringswerken.
De voorwaarden voor deelname aan de aanbesteding zijn duidelijk omschreven. Het bedrijf of de ondernemer moet in de regel een aantal certificaten overleggen. Dit zijn onder meer een attest van de Sociale Verzekeringsinstelling (ZUS) inzake niet-betaling van premies, een attest van inschrijving in het ondernemingsregister of het National Court Register, een attest van geen strafblad en een attest van de belastingdienst. kantoor. Dit zijn formele vereisten.
De tweede groep eisen betreft de waarde van het bedrijf dat zelf aan de aanbesteding deelneemt. Het bedrijf moet de juiste kwalificaties aantonen, ervaring bevestigd door eerdere implementaties (vaak is minstens één investering vereist, vergelijkbaar met die in het verleden). Een bouwbedrijf moet over de juiste apparatuur en machines beschikken, evenals over de juiste vergunningen.
Aankondiging bouwaanbestedingen
Als het bedrijf relatief nieuw is en voorheen alleen uitbesteed heeft, mag het referenties gebruiken van het bedrijf waarvoor het heeft gewerkt. Als alternatief kan een kleiner bedrijf met weinig ervaring een samenwerking aangaan met een groter bedrijf op consortium- of volmachtbasis - dan kunnen de twee bedrijven samen beginnen. Informatie over waar u moet zoeken naar bouwaanbestedingen vind je op deze link.
Bouwopdrachten in de vorm van aanbestedingen zijn openbaar, aanbestedende diensten publiceren informatie over aanbestedingen en hebben zelfs zo'n wettelijke verplichting. Bouwaankondigingen over aanbestedingen zijn te vinden op de website van het Public Procurement Bulletin. Er is ook een zoekmachine in het Centrale Portaal van het Aanbestedingsbureau, waarmee u lopende aanbestedingen kunt vinden, uitgesplitst naar woiwodschap. In de zoekmachine vindt u ook bouwopdrachten van afzonderlijke steden, zoals Warschau of Wrocław, evenals kleinere steden.
Bouwaanbestedingen, waarvan de waarde relatief laag is, hoeven niet in het Aanbestedingsbulletin te worden gepubliceerd. Kleinere aanbestedingen (isolatie van gebouwen, renovatie, modernisering) moeten worden gezocht op advertentiesites en online aanbestedingsgidsen, evenals op industriële websites.
Lokale markt en reclame van het bedrijf en bouworders
De lokale markt voor bouwbedrijven, vooral kleinere, zich ontwikkelende en nieuw geopende, is het belangrijkste, zo niet het enige, werkgebied. Bouwaankondigingen zijn te vinden in de lokale pers en op online advertentiesites, die vaak de mogelijkheid hebben om een locatie te kiezen. Bouw- en onderaannemingsopdrachten kunnen ook worden verkregen van grotere bedrijven die in het gebied actief zijn. Voor een bedrijf loont het de moeite om op verschillende manieren reclame voor zichzelf te maken, bouwadvertenties in de pers en op prikborden in de regio te plaatsen, zoals "Ik zoek bouwopdrachten", met een scala aan activiteiten.
"Adverteren is het hefboomeffect van handel", moet u de kwestie systematisch benaderen. In de huidige realiteit heeft de communicatie met de klant een nieuwe dimensie gekregen en dat is natuurlijk internet. Een bouwbedrijf moet op internet verschijnen en het gaat niet alleen om bouwaankondigingen of informatie in bedrijfscatalogi. Als het gaat om zakelijke catalogi, zijn gratis catalogi de beste oplossing - zoals deze (klik hier). Het enige wat u hoeft te doen is u te registreren, de gegevens en het aanbod van uw bedrijf in te voeren, zodat klanten uw bedrijf kunnen vinden. Het is de moeite waard om te overwegen een eigen website op te zetten met het aanbod en de showcase van het bedrijf. Het is een redelijk goedkope en effectieve manier om op de lange termijn te adverteren en nieuwe klanten aan te trekken.
Het is niet te verwachten dat het in een branche als de bouw in staat zal zijn om landelijk met zijn website te breken. Met een vaardige websitepositionering kunt u echter een goede zichtbaarheid in lokale zoekresultaten bereiken. Het positioneren van de website van een bouwbedrijf in de regio waar het actief is, kan zeer goede resultaten opleveren in de vorm van een instroom van opdrachten.
De aanbiedingen van bouwbedrijven op de website moeten duidelijk, duidelijk en uitnodigend worden gepresenteerd. Het is ook de moeite waard om referenties en eerdere projecten met foto's te plaatsen. Het hebben van een website die hoog in de zoekresultaten staat, zorgt ervoor dat de belegger rapporteert aan het bedrijf, en niet, zoals in andere gevallen het geval is, het bedrijf op zoek moet naar investeerders.
De kosten voor het maken van een website voor visitekaartjes zijn niet hoog en de website zelf kan niet alleen een effectieve advertentie zijn, maar ook een vorm van communicatie tussen een bouwbedrijf en investeerders. Om ervoor te zorgen dat een website zijn functie goed kan vervullen, moet deze esthetisch aantrekkelijk en intuïtief zijn in het gebruik en moet de informatie erop leesbaar en gemakkelijk te vinden zijn voor klanten die geïnteresseerd zijn in het aanbod.
Waar moet je speciaal op letten bij het maken van bestellingen?
Om ervoor te zorgen dat de ingediende bouwaanbiedingen voor bouwdiensten de interesse van klanten wekken, moet het bouwbedrijf voor zijn eigen imago in de sector zorgen en effectief zijn merk opbouwen. Bouwen aan je eigen merk is een reeks van activiteiten die gericht zijn op het creëren van een positief imago van je bedrijf en de overtuiging van klanten (ook potentieel) dat het bedrijf betrouwbaar is, betrouwbaar is en zijn vak kent.
Om ervoor te zorgen dat de aanbiedingen in bestellingen en aankondigingen van de grootste waarde zijn, moeten bedrijven de best mogelijke relaties onderhouden met voormalige en huidige klanten om positieve meningen en getuigenissen over de uitvoering ervan te kunnen presenteren. Ook in advertenties als "Ik ben op zoek naar bouwopdrachten" is het de moeite waard om meningen en referenties op te nemen die de betrouwbaarheid van het bedrijf bevestigen.
Een ander probleem is de menselijke factor. Het bouwteam moet betrouwbare en solide professionals bevatten die ook voor de goede naam van het bedrijf zullen werken. Bij het runnen van een bouwbedrijf is het de moeite waard om je kennis over nieuwe technologieën en oplossingen voortdurend uit te breiden om klanten de meest effectieve acties te kunnen aanbieden.
Informatie is erg belangrijk. Een bedrijf krijgt alleen bouwopdrachten als potentiële klanten van het bestaan ervan weten. Het is de moeite waard om met alle beschikbare middelen over de activiteit te informeren. Wanneer het bedrijf een reputatie verwerft en de klanten tevreden zijn, begint het verwijzingssysteem te werken, wat een van de meest effectieve vormen van reclame is.
Bij het indienen van aanbiedingen om een order uit te voeren, ongeacht of het bedrijf deelneemt aan een aanbesteding of een order van een particuliere belegger zoekt, moet er rekening mee worden gehouden dat de opgegeven kosten in verhouding moeten staan tot de werkelijke marktprijs. Prijs is belangrijk, maar u moet uw bedoelingen meten en onthouden dat niet altijd de aanbieding met de laagste prijs wint - veel factoren tellen mee.
In reactie op advertenties als "Ik geef opdracht voor de bouw van een huis", mag een bouwbedrijf geen informatie verstrekken die de opdrachtgever (belegger) niet kan controleren of die niet waar is. Geloofwaardigheid is de basis van vertrouwen en goede onderlinge relaties.
Op de advieswebsites kunt u veel artikelen lezen over het probleem van het kiezen van het juiste bouwbedrijf. Toekomstige investeerders verwijzen vaak naar dit soort bronnen, en de auteurs herhalen het als een mantra voor de investeerder om de ervaring en referenties van een bepaald bedrijf te controleren alvorens een definitieve beslissing te nemen. Bouwbedrijven dienen daarom zorg te dragen voor klanttevredenheid, zodat achteraf niet blijkt dat ze aan anti-reclame hebben gedaan en de meningen daarover zeer ongunstig zijn.
